Заголовок должен привлекать

Заголовки читают в пять раз чаще, чем основной текст.

Дэвид Огилви

Заголовок должен привлекать внимание. Если он невыразительный, посетитель может быть потерян, ему будет неинтересно вчитываться.

Худшее, что можно написать в заголовке главной страницы сайта, — банально «Главная»:

Как добиться внимания посетителя с помощью заголовка? Цепляющие заголовки

Ключевое сообщение, которое вы доносите до потребителя, должно:

• показать выгоду от товара или услуги, которую получает потенциальный клиент;

• объяснить клиенту легкость и неотвратимость получения результата, обещанной выгоды;

• быть правдоподобным;

• быть конкретным.

Например:

В заголовке отражено название сайта и четко прописана выгода пользователя: на сайте можно увидеть проекты домов.

Пробуйте клише, которые много раз доказывали свою эффективность и привлекательность:

• 100 % гарантия;

• +20 % бесплатно;

• купите две вещи — третья в подарок;

• меняем старый телевизор на новый;

• проверено экспертами и т. д.

И не забудьте создать интригу!

Последовательное использование заголовков

Если в объявлении контекстной рекламы использован определенный заголовок, сохраняйте его и на продающей странице, куда пользователь попадает по данному объявлению.

То же относится к другим рекламным материалам: пользователь должен увидеть то, что рекламируется.

Вспоминаю ситуацию с рекламой Samsung Galaxy в Twitter:

При переходе по ссылке открывалась страница с полным перечнем функций телефона, но найти рекламировавшуюся функцию можно было только поиском по странице:

При этом в блоке описания этой функции ничего не напоминает объявление: заголовок другой (вообще дан на английском), а в тексте все фразы другие.

Дайте факты

Люди не реагируют на пустые слова — им нужны:

• факты;

• цифры;

• ссылки на авторитеты;

• убойные аргументы;

• примеры.

Значит, уже в заголовке должен быть ответ на запрос посетителя.

Возьмите на заметку пример успешной работы с фактами и цифрами от копирайтера Дмитрия Кота:

• В компании собраны опытные специалисты.

• В компании собраны специалисты, за плечами которых 10-летний опыт работы с такими компаниями, как IBM, Microsoft, Sun Microsystems.

• Предлагаемые услуги повышают прибыль компании.

• Услуги компании увеличивают прибыль на 34 % в первый год сотрудничества.

• БАД помогает сделать фигуру стройнее

• Минус 12 сантиметров за 5 дней.

Шаблоны продающих заголовков

Отправной точкой при разработке результативных продающих заголовков могут стать шаблоны.

Экспериментируйте и выявляйте шаблоны, которые

Работают в вашем бизнесе, — в следующий раз начать

Эксперименты можно с их подстановки.

Например:

• «Как…»: «Как увеличить продажи вдвое», «Как сэкономить 150 ООО руб. при покупке БМВ Х6»;

• «Мифы…»: «Пять мифов о конверсии на сайте», «Мифы продавцов недвижимости»;

• «А вы знаете…»: «А вы знаете, что 90 % рекламных текстов врут?», «А вы знаете, как банки умалчивают о реальных процентах по кредиту?»;

• «Как я…»: «Как я заработал $10 ООО на продаже вечных ссылок», «Как мы построили дилерскую сеть из 100 магазинов за два года»;

• «10 (или другая цифра)…»: «Десять способов причесать кошку против шерсти», «Пять вариантов ведения бизнеса в сети Интернет для новичка»;

• «ТОП…«/«Лучшие…»: «20 лучших продающих заголовков», «ТОП 10 надежных платежных терминалов»;

• «Быстро…«/«Легко…»: «Быстрый способ сбросить 10 кг без утомительных тренировок», «Легкий путь к финансовой свободе».

Есть множество других вариантов. Ищите лучшие примеры, формируйте свой ТОП работающих шаблонов.

Вот пример шаблонов «как»:

• Как (…)?

• Как получить (…)?

• Как купить (…)?

• Как сэкономить (…)?

• Как бесплатно (…)?

• Как добиться (…)?

• Как сохранить (…)?

• Как избежать (…)?

• Как избавиться от (…)?

Мотивация к действию

Безусловно, эффективны заголовки, побуждающие действовать быстро и недолго думая:

• Действуйте сейчас…

• Не откладывайте…

• Заказывайте сегодня…

• Заказывайте прямо сейчас…

• Не откладывайте в долгий ящик…

• Начните сегодня…

• Будьте первым…

• Только в течение короткого срока…

• Эта цена действительна только…

• Количество товаров ограниченно…

Смотрите на заголовки желтой прессы

Да, многие из нас такие заголовки терпеть не могут, но вы же не станете отрицать, что они работают? Как минимум справляются с задачей привлечь внимание.

Сайтов, где желтизны выше крыши, очень много. Практически любой новостной сайт щеголяет примерно такими заголовками:

• «Стас Михайлов зомбирует женщин шаманскими приемами»;

• «Изображение голой Пугачевой выставили в эротическом музее»;

• «Валерий Леонтьев танцует, изнемогая от боли»; э «Пугачева ушла в запой после аборта»;

• «Распутина скрывает происхождение своей груди»;

• «Шура показал свой «унитаз во рту»»;

• «Галкину посоветовали обратиться к психиатру».

Есть работающие заголовки, слегка отдающие желтизной, которые можно подсмотреть у опытных игроков на рынке.

Вроде и правда написана, а порядок слов дает множество смыслов.

Увлекаться желтизной не стоит — конечно, если ваш ресурс не является образчиком желтой прессы.

Берите имена, которые на слуху

Это работает. Каждая вторая реклама ссылается на знаменитость — пример тому приведенные выше заголовки (кстати, они не всегда ведут на статью, где заявленная информация раскрывается, часто это просто замануха).

Чтобы продавать, пробуйте (желательно с разрешения) использовать известные имена. Например:

• «Диета от Ксении Бородиной»;

• «Дмитрий Медведев рекомендует iPad в черном корпусе»;

• «Кожаные куртки — почувствуй себя Терминатором». И так далее. Воображению нет предела!

Холява — сильнейший мотиватор

Вероятно, самое популярное слово в работающем продающем заголовке — БЕСПЛАТНО:

Люди любят халяву и реагируют на нее. Это притом, что не раз убеждались: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Поэтому соблазняйте, но честно — давайте что-то просто так.

Варианты халявы:

• Бесплатно для вас.

• Бесплатный бонус.

• Мини-книга в подарок.

• Бесплатный пробный заказ.

• Бесплатно попробуй и только потом приобретай.

• Бесплатная консультация.

• Десять дней бесплатно.

Пример конверсии розных заголовков

Пример конверсии различных заголовков (от Виктора Орлова):

Слоганы

Вот как компания Apple рекламирует свой новый продукт iPhone 4S:

Слоган должен отражать суть, хорошо запоминаться и желательно еще продавать.

Слоган (от англ. slogan — «лозунг, призыв, девиз») — рекламный девиз в виде эмоционально заряженной фразы.

Ключ — в словах «эмоционально заряженная фраза», но не только. Фраза должна нести рекламную идею, быть лаконичной, ясной и легко воспринимаемой.

Как создать слоган?

В основе любого хорошо работающего слогана — название фирмы, товара, услуги или цель, которую вы ставите перед собой.

Поэтому многие слоганы строятся как побудительные конструкции. Один из самых известных и старых слоганов (ему больше 120 лет): «Пейте кока-колу». Есть и более современный вариант: «Попробуй коку и улыбнись».

Вспомните слоганы, которые засели в головах многих людей:

• «Найдется все!» («Яндекс»);

• «Заплати налоги и спи спокойно» (налоговая полиция);

• «Он такой один» («Тинькофф»);

• «Сделай паузу — скушай Twix».

Есть и провокации, например от «Евросети»:

Примеры известных слоганов Сотовая связь:

• МТС: «Люди говорят».

• «Билайн»: «Живи на яркой стороне».

• «МегаФон»: «Будущее зависит от тебя». Автомобили:

• BMW: «Нужна ли реклама совершенству?».

• «Лада Приора»: «На всех дорогах страны».

• Toyota: «Управляй мечтой».

• Nissan: «Превосходя ожидания».

Пиво:

• «Овип Локос»: «Во имя добра!».

• «Кто идет за Клинским?»

• «Время с «Толстяком» летит незаметно!»

• «Доктор Дизель»: «Мы такие разные, и все-таки мы вместе».

Напитки:

• Sprite: «Не дай себе засохнуть!».

• «Инвайт»: «Просто добавь воды».

• «Red Bull окрыляяяяеееет».

• «Майский чай — любимый чай».

Средства гигиены и косметика:

• Pampers: «Малыши вдохновляют».

• Always: «Говорит на языке твоего тела».

• Gillette: «Лучше для мужчины нет».

Одежда и обувь:

• Ralf Ringer: «Крутящие землю».

• Camelot: «Оставь свой след».

• «От Парижа до Находки Omsa — лучшие колготки!» Страхование:

• «РОСНО попало!»

• Росгосстрах: «Всё правильно сделал!».

• «Ингосстрах платит. Всегда».

Сладости:

• «Рондо»: «Свежее дыхание облегчает понимание».

• «Все любят «Мамбу». И Сережа тоже!»

• Bounty: «Райское наслаждение».

• Nuts: «Заряжай мозги».

Медиа:

• ТНТ: «Почувствуй нашу любовь».

• «Русское радио»: «Все будет хорошо».

Розничная торговля:

• «Эльдорадо»: «Родина низких цен».

• «Снежная Королева»: «А вы где одеваетесь?». Техника:

• Indesit: «Мы работаем, вы отдыхаете».

• Philips: «Изменим жизнь к лучшему».

• Tefal: «Мы заботимся о вас».

Закуски:

• BEERka: «Доставляется к пиву».

• Pringles: «Попробовав раз, ем и сейчас». Продукты питания:

• «Сам Самыч»: «Пельмешки без спешки».

• «Кпогг — вкусен и скорр!»

• Danissimo: «И пусть весь мир подождет». Фармацевтика:

• «Називин»: «Для носов и носиков».

• «В животе ураган — принимай Эспумизан».

Стоит отметить, что в погоне за клиентами, в наше непростое для экономики время, не стоит рассчитывать на одну или две схемы привлечения клиентов, и напротив стоит делать ставку на комплексный подход. Частью такого комплексного подхода является приобретение качественной базы email адресов физических и юридически лиц – пример тут. Остается пожелать вам успехов в конкурентной гонке за клиентами.