Главное — правильно подать, а потом ты можешь запросить любую цену.
Олег Тиньков
Определите центральный товар
Какой товар дает основной доход в вашем бизнесе? Ставьте его во главу угла, причем конкретного — левого верхнего.
Основной товар или услуга должны быть видны без прокрутки продающей страницы (вообще весь мотивирующий к покупке контент должен быть виден сразу).
Пример:
Пробуйте высокие и низкие цены
Существует мнение, что ценообразование ведется на строго научной основе. Не верьте! Чаще всего цена берется с потолка.
Дэвид Огилви
Не всегда более низкая цена работает лучше — иногда пользователь ищет разумно высокую цену.
Если вы оказываете услуги, попробуйте как минимум два варианта:
• стоимость услуг — от 5000 рублей;
• средний чек клиента — 25 ООО рублей.
Для отдельных категорий товаров и услуг низкая цена — отпугивающий фактор.
Проверьте неровные цены
I Если вы видите цену, она автоматически оказы-! вает на вас влияние.
Уоррен Баффетт
Как бы вы ни устали от мозолящих глаза ценах типа
999,99 рублей, нужно пробовать их на своем сайте.
Уильям Паудстон в своей книге «Priceless» проанализировал восемь различных исследований неровных цен (так называемых charm prices) и выяснил, что такие цены в среднем дают увеличение продаж на 24 %.
Исследования, проведенные в Массачусетском технологическом университете, показали, что цена $39 лучше способствует продажам даже по сравнению с более низкой ценой $34.
И это до сих пор работает! Так называемое психологическое ценообразование:
350.50
349.90
Психологическое ценообразование базируется на нескольких гипотезах:
• некруглые цены намекают потребителям, что товары предлагаются по самой низкой цене из возможных;
• потребители привыкли к психологическим ценам, другие уже выглядят странно;
• когда товары перечислены в виде ценовых диапазонов — от и до, как, например, при поиске недвижимости онлайн, — психологическое ценообразование используется, чтобы держать товар в более дешевой группе. Тогда его заметят больше потенциальных покупателей;
• действует эффект левосторонней привязки. Согласно данной теории, люди воспринимают разницу между
1,99 и 3,00 ближе к 2,00, чем к 1,01, потому что их суждения привязаны к крайней левой цифре.
Фильтры типов/свойств товаров
На продающую страницу магазина добавлены фильтры в сайдбар, то есть на боковую панель (от англ. sidebar: side — «сторона», bar — «полоса») и над товарами:
Это простое действие увеличило:
• доход — на 76,1 %;
• конверсию — на 26 %;
• посещение корзины — на 19,76 %.
К слову, в наше время ни одна торговая сеть не может обойтись без штрихкодов в связке с товарами. Беспроводной сканер штрих кода поможет решить множество проблем, связанным с товарооборотом, и если вы еще не перешли на «цифровой формат» ведения бизнеса – само время задуматься об этом.
Дайте бесплатный mecm/Free Trial
Добавление возможности «Попробовать бесплатно» вместо просто «Попробовать» увеличило конверсию на 158 %, не сократив количество платных регистраций:
Потрясающий результат! Если у вас есть что-то, что вы можете предложить для теста бесплатно, обязательно предлагайте и замеряйте изменение конверсии. Free Trial (от англ. free — «свободный, вольный» и trial — «испытание, проба») — бесплатная пробная версия — дает такую возможность.
Добавление возможности попробовать товар/услугу увеличивает конверсию и количество платных клиентов. Если такая возможность на вашем сайте уже имеется, но не представлена в явном виде, проведите эксперимент — разместите ее на видном месте. Обращаю внимание на то, что этот эксперимент нужно проводить на относительно большом временном интервале: те, кто «пробует», переходят в статус клиентов не сразу.
Бонусы
Один из действенных методов побуждения посетителя совершить покупку именно у вас — бонусы.
Добавить комментарий