Реклама в Яндекс Директ: ретаргетинг — что это и как работает

Реклама в Яндекс Директ: ретаргетинг — что это и как работает.

Говоря о продвижении в России — невозможно пройти мимо такой поисковой системы, как Яндекс, и такого понятия как «ретаргетинг» — именно о этом и пойдет речь в данной статье.

Термин происходит от английского target (цель) и означает специальную технологию в контекстной рекламе, когда она адресуется конкретной целевой аудитории, выбранной на основе определенных параметров.

Самый простой и распространенный вид ретаргетинга в Яндекс Директе — это реклама по тем, кто посетил сайт, но не совершил заказ. Яндекс собирает таких людей в аудитории и запоминает их. И потом мы можем показывать им свою рекламу, обращаясь напрямую.

Например, «вы были на нашем сайте, но не сделали заказ — вернитесь, у нас для вас спецпредложение». Согласно статистике Яндекса, конверсия повторных посетителей сайта выше на 35% — другими словами, если вам удалось заманить человека к вам на сайт еще раз, то шанс, что он сделает заказ, значительно увеличивается. Технологически ретаргетинг повторяет рекламу в РСЯ за одним исключением: вместо ключевых слов мы используем аудитории. Собирать их можно несколькими способами. Но об этом чуть позже.

Океан возможностей с Яндекс Директ

Сайты, которые входят в рекламную сеть Яндекса, имеют собственный статус и различные блоки внутри — более дорогие места или неприметные, с маленькими объявлениями где-нибудь внизу. Чем выше наша ставка, тем на более интересных и заметных местах будет показываться наше объявление.

На ретаргетинге конверсия выше, ведь мы показываемся аудитории, которая с нами знакома. Поэтому ставки можно выставлять чуть больше, чем в обычной РСЯ. Цена зависит и от того, какую ретаргетинговую кампанию вы делаете.

Если это ретаргетинг на тех людей, которые были на сайте и ушли, то задирать ставку особо не надо. А те, кто уже положил товар в корзину (если речь об интернет-магазинах), но не оформил заявку, — более ценные люди, и платить за них мы можем больше.

Вообще, базовыми вариантами цели является посещение потенциальным клиентом какой-либо страницы вашего сайта. Иногда ретаргетинг настраивают на тех, кто посмотрел много страниц на сайте. Значит, ему интересно в принципе, просто пока он не готов оставить заявку. Это хороший клиент для ретарге­тинга.

Помимо целей, в метрике есть сегменты. Допустим, мы хотим сделать сегмент по людям от 35 до 50 лет. Из статистики мы поняли, что эта аудитория для нас самая рентабельная. Выделяем эту категорию в отдельный сегмент: выбираем сегмент посетители, затем по возрасту.

Вообще, можно делать сегменты на основе любых отчетов из нашей Яндекс Метрики. Добавить в сегменты тех, кто совершил конверсию. Или две, или за какой-то период.

Но обратите внимание: чем определеннее мы настраиваем сегмент, чем больше фильтров мы ему задаем, тем более узкой становится наша целевая аудитория. Правда, иногда лучше получить меньший охват, но зато очень качественных посетителей. Мы, например, можем выделить тех, кто переходил на наш сайт с макбуков, предполагая, что раз у человека есть макбук, значит он более-менее платежеспособен. Добавим-ка его в отдельную аудиторию и дадим по нему рекламу с повышенной ставкой! В узком сегменте мы сразу имеем определенную информацию о человеке, потому что мы задали четкие фильтры. Это можно использовать. «Тебе 29? Тогда наше предложение для тебя!» бровокационные заголовки будут вызывать эмоции, обращать на себя внимание.

Я ни в коем случае не призываю вас писать всякую ахинею и пытаться всеми возможными и невозможными способами заманить к себе на сайт людей. Нет у нас такой задачи. У нас есть задача, чтобы на сайт попадали целевые, а не все подряд, не какие попало. Я рассказываю о том океане возможностей, которые предоставляет нам ретаргетинг. Именно здесь можно подключать свою фантазию.

В последующих статьях попытается разобраться в тонкостях работы с продвижением в Яндексе. Если у вас есть время + силы, и количество сайтов  невелико — вы можете с головой погрузиться в данные темы. Если же времени и сил немного, а сайтов — десятки — проще всего делегировать продвижение сайтов опытным специалистам.

Желаем вам усидчивости в обучении и успешного продвижения !