Маркетинговая компания Apple — часть третья

Когда в январе 1978 года договоренность о финансировании была достигнута, все бумаги подписаны, пакеты акций распределены, Apple стоила 3 миллиона долларов. Всего компания привлекла 517 500 долларов инвестиций, из которых 288 000 приходилось на фирму Venrock, 150 000 на Дона Валентайна, а 57 600 на Артура Рока. Взамен Марккула и Скотт предложили заключить неофициальное соглашение о финансовых обязательствах инвесторов в течение как минимум пяти лет.

За шесть месяцев Apple уже приобрела известность. Когда летом 1978 года Майкл Скотт и остальные руководители компании появились на ярмарке потребительской электроники, к ним обратились инвесторы из чикагского банка Continental Illinois Bank, выразившие желание вложить в Apple 500 000 долларов. Стоимость акций Apple за пол года выросла почти в три раза. Партнеры Venrock были недовольны повышением стоимости акций, но в конечном счете решили увеличить вложения, доведя размер своего пакета до 7,9 процента, тогда как Валентайн жаловался на недостаточно быстрый рост и отказался покупать дополнительные акции.

Через несколько месяцев после первых инвестиций Скотту снова позвонили, на этот раз это был Генри Синглтон, близкий друг Рока и председатель совета директоров Teledyne Inc., одной из компаний, помогавших в формировании консорциума в индустрии моды. Рок участвовал в создании Teledyne и был одним из шести членов ее совета директоров. Скотт был потрясен, что руководитель компании стоимостью два миллиарда долларов, которая занималась страхованием жизни, выпускала танковые двигатели, душевые кабины, буровое оборудование для нефтяной промышленности и неудачный прибор для подсчета потребляемых калорий, звонит в Apple Computer, чтобы узнать о конструкции Apple II.

Синглтон, как и Рок, не отличался сентиментальностью. Ходили слухи, что он управлял подразделениями Teledyne как личным портфелем акций, был внимателен к деталям, предпочитал наличные деньги и без колебаний отдавал распоряжения о закрытии предприятий. Скотт терпеливо отвечал на вопросы Синглтона, а потом спросил у Рока, не захочет ли его партнер по бизнесу стать одним из директоров Apple. Рок ответил, что это невозможно, поскольку Синглтон входил в состав только одного совета директоров и старался не брать на себя лишних обязательств. «Я не сомневаюсь, что он откажется», — сказал Рок Скотту.

Но Скотт все же настаивал, и, когда Apple объявила о выпуске дисковода, сам отвез один экземпляр в офис Синглтона в Сенчури-Сити. Выяснилось, что компьютер Apple стоит у Синглтона не только в офисе, но и дома, а сам он увлекается программированием на ассемблере. Получасовая встреча затянулась на целый день с ланчем в Country Club в Беверли-Хиллс, где Синглтон удивил Скотта, расплатившись наличными, а не кредитной картой. Узнав, что Синглтон пригласил Скотта домой, Рок понял, что петля затянулась. «Ты его подцепил», — сказал он Скотту. Синглтон приобрел акции Apple на сумму 100 800 долларов и в октябре 1978 года вошел в состав совета директоров.

Привлекая компанию Venrock, а также Артура Рока и Генри Синглтона, Марккула показал, что не боится отдавать акции квалифицированным специалистам. В отличие от других производителей микроЭВМ, которые опасались, что инвесторы и директора захватят контроль или превратятся в угрозу для их компаний, основатели Apple понимали, какую помощь могут предложить инвесторы. Гораздо важнее притока наличности были неосязаемые преимущества, которые обеспечивали опыт и репутация известных финансистов. Они наблюдали за развитием других мелких компаний, сумели пережить тяжелые времена, знали о возможных ловушках и были способны придать некую устойчивость хаотичному ритму жизни стартапа. Они могли дать совет относительно сокращения налогов компании, помочь в выработке стратегии продаж, познакомить с нужными людьми, привлечь опытных менеджеров. Признавая эти преимущества, Apple старалась облегчить жизнь своим инвесторам. Собрания совета директоров назначались на тот день, когда Рок приезжал на полуостров, чтобы присутствовать на заседании правления Intel, а Скотт нередко сам встречал и провожал Синглтона в аэропорту Сан-Хосе.

Несмотря на то что поначалу продажи акций Apple были анонимными, репутация первых инвесторов не позволяла это скрыть. Их интерес к Apple стал основой для слухов, распространявшихся среди венчурных капиталистов. Именно об этом говорили на ежемесячных ланчах члены Западной ассоциации венчурного инвестирования, а также банкиры, сидевшие в салонах первого класса широкофюзеляжных авиалайнеров, курсировавших между Сан-Франциско и Нью-Йорком, или завтракавшие в отеле Rickey’s Hyatt House на Королевской дороге в Пало-Альто. Более дотошные могли добыть информацию в Сан-Франциско, в скромно обставленной приемной Департамента по делам акционерных обществ Калифорнии.