Контент маркетинг — продвижение товаров и услуг

Контент маркетинг — продвижение товаров и услуг.

Этот инструмент маркетинга вытесняет метод «прямого отклика» благодаря иному механизму воздействия. Эффективность маркетинга прямого отклика снижается с каждым годом. Люди устали от традиционной рекламы, игнорируют ее и даже отвергают, устанавливая блокировщики. Новые методики и новые инструменты продаж должны использовать принципиально иные механизмы воздействия, чтобы выиграть.

ПРИНЦИПИАЛЬНО НОВЫЙ ПОДХОД

Концепция контент-маркетинга решительно отличается от продаж «в лоб»: теперь вы сначала приносите какую-то пользу человеку, он принимает ее и начинает вам доверять и интересоваться вами как профессионалом и как личностью. У вашего потенциального клиента формируется ощущение, что он вас знает. Степень «знакомства» зависит от вашей изобретательности: он может воспринимать вас как товарища, а может вообще видеть в вашем лице эксперта в интересной для него области и даже гуру, — в особенности, если вы ведете какой-либо семинар или тренинг. В этом главный смысл контент-маркетинга: вы делитесь (опытом, знаниями) и в ответ получаете лояльную к вам аудиторию, — но также и его «минус»: работа требует экспертности, и до этой тематики нужно дозреть, наработав опыт.

КТО НА НОВЕНЬКОГО?

Впрочем, никто не мешает вам рассказывать о своем опыте с нуля. В самом деле: мало честных специалистов, которые готовы выйти в мир с искренним рассказом о своем старте, ошибках, первых победах и провалах. Это будет многим очень интересно — и самое главное: вами заинтересуются как личностью. А вы будете продолжать путь эксперта, транслируя его в режиме лайф-блога, и это вам будет только на руку. Поэтому мой совет: можно позволить себе ошибаться, быть «экспертом начального уровня», открыто признавать ошибки, делиться успехами и открытиями и так потихоньку стать экспертом, вырасти на глазах интересующейся вами аудитории — ваших потенциальных клиентов.

Переключите скорость

Обратите внимание на слово «потихоньку». Да, не будет быстрых результатов. А мы ведь все привыкли, что результат надо получить быстро. Вот причина того, что за этот метод мало кто берется. Но те, кто берется, начинают преуспевать. Часть агентств и специалистов с успехом используют контент-маркетинг в своей практике, пока вы думаете, заняться этим или нет. А если вы займетесь контент-маркетингом, вы начнете быстрее развиваться — быстрее, чем прежде, и быстрее тех, кто этого не делает. Вы как личность поднимаетесь на следующий уровень развития, когда публично анализируете свой опыт и передаете его другим, а на выходе получаете аудиторию, готовую к вам обращаться и доверять вам потом, когда вы будете предлагать свой товар или услугу.

Площадки для контент-маркетинга

Контент-маркетинг можно развивать на своем сайте, на страничке в соцсетях, на канале YouTube и при помощи почтовой рассылки. У каждого из этих методов есть свои особенности. Я рекомендую вам выбрать что-то одно и с этого начать, постепенно наращивая обороты. К слову, если у вас есть наименование товаров или вы предоставляете перечень услуг, и вы до сих пор не обзавелись действительно стоящим сайтом — вам стоит обратиться за помощью к опытным специалистам своего дела фото, которые помогут не только в создании своего сайта, но и в вопросах связанных с его продвижением.

Блог на сайте. Я предлагаю сфокусироваться и писать на одну основную тему — на тему контекстной рекламы. Не делайте блог безликой компании, всегда опирайтесь на свой опыт, пишите про себя. Ставьте имя автора, если привлекаете помощников.

Соцсети. Создайте группу, к примеру, в ВК и регулярно пополняйте контент, выкладывайте кейсы и т. д. Если вы любите делиться информацией и любите писать, и записывать что-то, то проблем с контент-маркетингом у вас не будет. Обратите внимание: чтобы получать подписчиков, нужно настроить таргетированную рекламу и запустить ее в свою группу, иначе активности и подписчиков у вас там почти не будет. Так же, крайне советую уделить внимание изучению раскрутке «Личного бренда», чтобы быстрее продвинуться на этом пути.

YouTube. Здесь вы можете размещать свои ролики. Заметьте: обучающие уроки не собирают сотни просмотров каждый. Но когда их у вас много, в совокупности получается большая цифра, что хорошо работает на узнаваемость.

E-mail рассылка. С помощью почтовой рассылки вы сможете регулярно о себе напоминать вашей аудитории.

План и контроль

Составьте план вашего контент-маркетинга. Регулярно, хотя бы раз в неделю, размещайте новые публикации на вашей страничке в соцсети. Разнообразьте тематику. Например, кроме постов на профильную тему, пишите что-то личное — ваши наблюдения (отношение к чему-либо), дневниковые записи. Оценивайте эффективность контент-маркетинга. Отмечайте, как меняется посещаемость вашей страницы, число друзей, число подписчиков в вашей группе или рассылке, а также количество заявок.