История совершенствования компьютеров Apple — часть пятая

Наряду с политикой Холт увлекался электроникой и мотоциклами. Он конструировал, изготавливал и устанавливал комплекты высококачественной звуковой аппаратуры «со всякими наворотами», передававшими звук практически без искажений, и почти десять лет работал в компании по выпуску электроники на Среднем Западе, помогая в разработке дешевых осциллографов. Вечера и выходные дни Холт посвящал двухколесному транспорту, пройдя путь от скутеров до мотоциклов «харли-дэвидсон» и «триумф», от плоского трека до нелегальных шоссейных гонок. Со временем гонщики стали покупать последние модели мотоциклов, и преимущество Холта, основанное на умении совершенствовать серийные модели, начало потихоньку сходить на нет. Тем не менее когда в начале семидесятых он переезжал из Огайо на Западное побережье, то погрузил все три свои мотоцикла в трейлер и повез через всю страну. Весной 1976 года гонки пришлось бросить из-за повреждения нервов и мышц больших пальцев рук, в результате чего Холт не мог крепко держать руль. Его речь все еще изобиловала словечками из профессионального жаргона мотогонщиков, но вынужденный уход на покой и ссора с давним другом из Atari подтолкнули Холта принять решение сотрудничать с Apple. «Если бы я еще гонял на мотоцикле, когда ко мне подошел Джобс, то я, наверное, послал бы его куда подальше», — вспоминал он.

Холт обнаружил, что Джобс ставит перед ним интересные задачи: «Это был вызов: в промышленном масштабе сделать то, чего раньше никогда не делали. Такие задачи меня всегда интересовали». Тем не менее Холт не желал, чтобы консультации, даже самые интересные, отвлекали его от еженедельной партии на бильярде. Вскоре Джобс и Возняк выяснили, что невозможно найти область, в которой Холт не обладал бы глубокими познаниями. Небрежное замечание о глазури на керамическом изделии порождало целую лекцию о методах химической обработки. Восхищение какой-нибудь фотографией давало толчок серьезному анализу техники фотосъемки. Жалобы на высокую стоимость микросхем памяти становились причиной для лекции о пороках капиталистической системы, а упоминание о покере выливалось в увлеченную карточную игру. Юноши из Apple заметили, что Холт относился к той категории людей, которые хотели быть на «ты» с электроном и втоже время, сидя в ресторане, на обратной стороне салфетки доказывать, что электрона не существует.

«Революция обходится чертовски дорого», — сказал Голдман.

За окном длинная стальная балка рыжего цвета, опасно наклонившись, висела на тросах подъемного крана. Несколько рабочих с земли подавали отчаянные сигналы крановщику. Их белые каски отражали солнечные лучи, словно зеркала. Для двух десятков человек, сидевших на первом этаже здания в скучном офисе за столом в форме подковы, шум от строительства новой штаб-квартиры Apple заглушался тонированными окнами. Висящая в воздухе балка и белые каски были похожи на сцену из немого фильма по технике безопасности.

Некоторые участники совещания рисовали в блокнотах каракули и смотрели в окно. Примерно половина присутствующих были менеджерами по маркетингу из разных подразделений Apple, а остальные — из рекламного агентства Chiat/Day. Джон Коуч, глава подразделения, занимавшегося компьютером Lisa, в нетерпении подвинулся на краешек стула. Фред Хор, вице-президент Apple по коммуникациям, пригладил свои рыжие волосы, а Генри Уитфилд застыл у проектора. Остальные слушали Фреда Голдберга, который рассказывал о рекламной кампании, которую он и его коллеги из агентства разработали для Apple. Голдберг упомянул о подготовке рекламы, которая должна была выйти одновременно с началом собрания акционеров, где будут официально представлены модели Lisa и Apple IIe. Затем он принялся излагать план рекламы компьютеров Apple.

Мы должны преодолеть неразбериху и сделать бренд брендом, — сказал Голдберг. — Нам следует объяснить новым пользователям, какими компьютерами нужно пользоваться и когда. Большинство людей не просто покупают компьютер. Они покупают марку — значение имеет размер компании и доверие, которое она внушает покупательской аудитории. — Он выразил надежду, что реклама окажется эффективной. — При анонсировании вероятность обратных результатов ниже, чем при пиаре. Запуская рекламу, Ты знаешь, что хочешь получить. Потраченные на рекламу деньги демонстрируют уверенность в продукте. Это важно, когда тратишь свои деньги.

Голдберг представил присутствующим Ли Клоу, креативного директора агентства. Клоу, высокий, слегка сутулый мужчина с бородой, глубоко затянулся сигаретой и выложил на стол несколько рекламных объявлений размером с открытку и сказал:

Как нам кажется, основной идеей должно стать «второе пришествие». — Клоу начал читать: — «Эволюция. Революция». — Он выдержал паузу. — Мягко выражаясь, все, что делают остальные, устарело, и именно это мы и пытаемся сказать. Очень важно, чтобы официальное представление Lisa показало: все остальные аутсайдеры.