История финансового успеха Apple — окончание

Холл в общежитии Стэнфордского университета был похож на недостаточно хорошо освещенную декорацию готического романа XIX века. Подоконники из искусственного мрамора нависали над радиаторами отопления, золоченые люстры отбрасывали желтоватые блики на яркозеленый потолок. Окутанные холодной полутьмой ветви деревьев с редкой осенней листвой беспокойно стучали в окна. Около сотни первокурсников, в большинстве своем искренне желавших окончить университет, застыли в разнообразных позах. Два парня настраивали маленькие магнитофоны. Все они пришли послушать Стива Джобса. Неформальная атмосфера не касалась трех женщин из агентства по связям с общественностью Реджиса Маккены. Они помогли выбрать именно это приглашение из университета из двух десятков подобных писем, еженедельно приходивших на имя Джобса. Самая молодая из трех сотрудниц видела Джобса впервые, но внимательно следила за ним. «Он не в настроении, — сказала она фотографу из журнала. — Пока никаких фотографий».

Для студентов встреча с председателем совета директоров компании Apple Computer стала бы приятным разнообразием среди уже знакомых администраторов и профессоров колледжа, которыми их потчевали в прошлые разы. Джобс оделся нейтрально, в элегантную спортивную куртку фирмы Wilkes Bashford из Сан-Франциско и джинсы Levi Strauss. Пока один из студентов произносил вступительную речь, Джобс снял куртку, сбросил поношенные вельветовые туфли, под которыми оказались носки с рисунком из разноцветных ромбов, и уселся в позе лотоса на кофейный столик.

Студенты пришли в легкое замешательство, но вскоре забросали Джобса вопросами, суть которых сводилась к следующему: на их взгляд, объект исследования идентичен по «молекулярной структуре» компании Apple Computer. Опираясь на эти вопросы, Джобс провел со студентами увлекательную беседу. Именно таков был стандарт общения с редакторами журналов, комитетами конгресса, государственными комиссиями, студентами бизнес-школ, участниками семинаров по электронике, политиками и учеными. В подобных беседах, проходящих с некоторыми вариациями, он разъяснял привлекательность Apple и рассказывал о причине, по которой его портрет несколькими месяцами раньше появился на обложке журнала Time. Это было нечто среднее между технической проповедью и корпоративной рекламой, и периодически Джобс искусно менял маски законодателя мод и основателя компании.

Он рассказал об истории Apple.

Когда мы основали Apple, то создали первый компьютер потому, что очень этого хотели, — сказал он и добавил: — Мы разработали этот крутой компьютер с цветным дисплеем и кучей других вещей под названием Apple II, о котором вы, наверное, слышали. Мы очень хотели сделать одну простую вещь — снабдить наших друзей компьютерами, чтобы они могли получать такое же удовольствие, как и мы.

Внезапно сработала вспышка фотоаппарата.

Что это? — спросил Джобс, вызвав смех в зале.

Фотограф присела у колонны и подняла камеру.

Джобс умолк и посмотрел в объектив.

Привет! — сказал он, и вопросы прекратились.

Затем разговор возобновился, и кто-то из студентов спросил, когда начнут расти акции Apple.

Яне могу об этом говорить, — скромно ответил Джобс.

Потом выразил надежду, что когда-нибудь Apple будет продавать

Полмиллиона компьютеров в месяц, и пожаловался, что пользоваться компьютерами все еще очень сложно для неискушенного человека.

Джобс рассказал студентам о проекте Lisa и своей мечте сделать компьютер размером с книгу.

Мы не будем засовывать в него всякий мусор, потому что это сделают наши конкуренты.

Он рассказал студентам о своем плане оснастить компьютерами все средние школы страны. Циники говорили, что это холодный маркетинговый расчет, чтобы привлечь на свою сторону целые поколения пользователей Apple, но поначалу это был просто романтический жест. Официально план назывался «Закон 1982 г. о техническом образовании», но в Apple его знали как программу «Дети не могут ждать», и это неофициальное название отражало нетерпеливый характер Джобса. Он потратил два месяца на лоббирование конгрессменов, надеясь провести изменения в налоговое законодательство, чтобы компании получали налоговые льготы в тех случаях, когда дарят компьютеры школам, как это происходит с университетами. Джобс выступил перед сенаторами и конгрессменами со стандартной двадцатипятиминутной речью, но администрация Рейгана не желала менять Налоговый кодекс ради отдельных случаев. Поэтому, когда студенты спросили, что стало с широко разрекламированным планом, Джобс ответил, что Apple не хотела поддерживать изменения в налоговой политике и что «все испортил сенат».

С большим пониманием отнеслись к Apple законодатели штата Калифорния, которые внесли изменения в закон, и Джобс объявил, что вскоре компания начнет поставку десяти тысяч компьютеров во все школы штата.

Мы оказались в нужное время в нужном месте с нужными людьми и смогли кое-что создать. Это здорово. Компьютеры собираются на первое свидание с обществом, и разве не прекрасно, что мы можем сделать это свидание незабываемым, — сказал он и добавил: — Задача в том, чтобы повысить производительность умственного труда. Персональный компьютер способен генерировать — грубо говоря — свободную интеллектуальную энергию и вскоре затмит нефтехимическую революцию.

Отвечая на другие вопросы студентов, он сказал:

Компания, которая повлияет на нашу жизнь, — это не IBM. Это Apple. Если мы будем делать то, что умеем делать хорошо, то оставим всех остальных далеко позади.

На вопрос, трудно ли управлять империей, Джобс ответил:

Мы не считаем себя империей. Мы нанимаем людей, которые говорят нам, что нужно делать.

Он отверг претензии японцев на создание нового поколения компьютеров, заявив, что «там много дряни» и что «они сами не знают, о чем говорят». Потом пожаловался на японцев и на протекционизм. Он также посетовал, что теперь невозможно основать компьютерную фирму в гараже, и порекомендовал студентам попробовать создать компанию по разработке программного обеспечения.

Когда вопросы иссякли, Джобс устроил импровизированный опрос. Он поинтересовался, из каких штатов они приехали и что изучают.

Большинство, похоже, увлекалось информатикой.

Сколько среди вас девственников? — неожиданно спросил он.

Послышались нервные смешки, но руку не поднял никто.

А кто пробовал ЛСД?

После некоторого замешательства один или двое признались в своем опыте.

Что вы хотите делать? — спросил Джобс.

Детей! — выпалил кто-то из студентов.

Джобс продолжил рассказ. Было не похоже, что он произносил тщательно отрепетированный текст. Джобс знал, как управлять аудиторией, показывая настоящее актерское мастерство. Когда он закончил, на него снова набросились с вопросами. Несколько человек подошли к нему. Один просто хотел сообщить, что у него есть Apple II, другой просил оставить автограф на брошюре с ежегодным отчетом Apple, которыми были заполнены две картонные коробки. Высокий юноша поинтересовался, можно ли организовать экскурсию на завод Apple. Большинство студентов, похоже, остались довольны этой встречей.

По крайней мере, он не придурок, — заключила студентка с каштановыми волосами, одетая в рубашку Lacoste, тщательно выглаженные джинсы и мокасины на тонкой резиновой подошве. Затем она вместе с подругой направилась к выходу.